运动服饰兴起十家最值得受到投资人关注的小众运动品牌

添加时间：2024-02-13 10:27:23    文章来源：产品中心

  新兴运动服品牌正在崛起，因为消费者的目光已经超越了无处不在的运动服装巨头。来看看10个市面上最有商业潜质的品牌。

  英国伦敦——随着一系列新品牌涌入市场，运动服装行业的巨头们突然显得脆弱起来，从古董运动鞋到跑步专用的设计师眼镜，它们兜售的东西无所不包。

  今年3月，威富公司(VF corp. )收购了跑鞋品牌Altra，这可能是一系列交易中的第一笔。一些运动服装巨头希望能够通过抢购快速成长的年轻新贵来重振旗鼓，从而吸引千禧一代。

  根据BoF和麦肯锡公司的《全球时尚业态报告》，3300亿美元运动服市场的增长正在放缓，今年的销售预计将增长6%到7%，从7.5%到2017年的8.5%。这对于Nike和Under Armour等大品牌来说是个坏消息，它们在设计服装和鞋子以吸引年轻消费者方面正面临挑战。

  与此同时，运动服装零售商像Lululemon、Athleta和Sweaty Betty已经找到了成功的不同的道路，使用成功的产品和生活方式品牌结合，培养忠实的追随者在千禧一代。在它们背后，小众运动服装品牌正试图开创自己的社区。

  NPD集团副总裁兼高级行业顾问Matt Powell说：“社群文化是消费的人真正需要的东西，消费者也在寻找独特的产品，而这些小品牌显然提供了这一点。”

  并非所有公司都遵循威富公司的路线。一些大公司正在调整它们的设计和供应链流程，以提供源源不断的新运动服装产品，这一些产品往往比别的类型的时尚在技术上更困难，创造成本更高。有必要注意一下的是，在千禧一代中享有成功的阿迪达斯集团表示，它们对收购规模较小的竞争对手不感兴趣。

  但对于许多大型运动服装品牌而言，收购规模虽小但扩张迅速的品牌可能是重振低迷增长的一种方式。这些初创企业拥有忠实的客户群体，通常是通过口碑、社会化媒体和活动链接建立起来的。它们还呼吁零售商寻找独特的品牌，以区别于竞争对手的产品。

  那么，运动服装巨头和潜在投资者应该关注哪些新兴运动服装品牌呢?BoF进行了自己的内部研究和分析，并与一些行业专家进行了交谈，以确定运动服装行业的10家需要我们来关注、并购目标。

  在过去的五年里，Outdoor Voices的创始人和帕森斯学院的校友Tyler Haney慢慢的变成了现代运动健身运动的典范。在功能性和设计之间找到一个平衡点，Outdoor Voices每年将其直接面向消费者的业务增加一倍以上，主要是通过口碑传播。

  “我们希望创造的产品与Nike和Lululemon的功能相同，但更符合我日常穿着的审美要求，比如Acne和A.P.C.” Haney告诉BoF。

  2016年，该品牌获得了1300万美元的投资，投资者包括GeneralCatalyst Partners和Forerunner Ventures，并在美国开设了6家门店，第五家店铺于今年下半年在波士顿开设。与 A.P.C. (品牌创始人Jean Touitou也是Outdoor Voices的投资人)的合作逐步扩大了这个运动服品牌的曝光范围。最新一轮3400万美元的C轮融资于2018年3月启动，这将使该公司能够进一步投资于面料创新和产品研究开发，并允许其推出一个虚拟套装店，以创建定制服装，目前该品牌70%的销售额目前都在网上获得。

  自从2009年双胞胎兄弟Adam和Ryan Goldston在他们的宿舍里建立了加利福尼亚州的Athletic Propulsion Lab(APL)以来，这家运动鞋新贵迅速成长。推出一系列男士篮球运动鞋——其中一款是第一双被NBA禁止销售的运动鞋，因为据称它给运动员带来了不公平的竞争优势——直到2015年，Net-a-Porter公司进货时，这项业务才成为主流。

  尽管APL最实惠、最受喜爱的鞋型价格在140美元到160美元之间，但它们的鞋具有非典型的审美观和高调的客户群，包括卡戴珊、詹纳一家。该公司绕过了一些如Foot Locker这样的关键体育销售点，并吸引了300位著名的分销商的注意力，包括Bergdorf Goodman和 Selfridges，以及与APL共同设计运动鞋的Lululemon。

  如今，该公司仍然是Goldston夫妇的独资企业。尽管该公司没有披露财务情况，但APL表示，自2014年推出女鞋以来，其收入每年增长两倍。该品牌的目标是在员工不足40人的情况下实现10亿美元的收入。

  时尚界老将Tom Daly和Max Vallot分别辞去了在Acne Studios和Saint Laurent的工作，创立了总部在纽约的眼镜品牌District Vision。两人不单单是推出外形吸引人的产品。以跑步者为目标客户的District Vision通过其在日本手工制作的功能性眼镜，留住了现有客户，并通过免费的瑜伽和冥想课程吸引了新客户。该公司在同类竞争中遥遥领先。潜在的买家可通过District Vision创始人的专业相关知识，以及其创造的热情的社群文化受益良多。

  Vallot告诉BoF：“正是纽约那些好奇的跑步爱好者们激励我们创立了这个品牌，我们将继续开发我们的产品线来满足他们的需求。”通过社区驱动的方式，District Vision的收入在2017年至2018年间增长了120%，其中50%来自直接面向消费者的销售。该品牌目前在100多家批发商处有售，包括Dover Street Market、连卡佛和纽约巴尼百货(Barneys New York)。今年，District Vision推出了一个可穿戴技术项目，以及几个包括技术鞋类在内的重要合作。

  澳大利亚设计师PipEdwards和Claire Tregoning秉承多重服装时尚的理念，着手打造一款成熟的运动服系列，将运动与日常生活融为一体。Olivia Palermo、Bella Hadid和Ruby Rose这样的名人代言为该品牌的迅速崛起做出了贡献。今天，P.E.Nation从Selfridges到Kith百货公司都可以买到，而且在过去三年里，P.E.Nation的收入增长达到了三位数。今年早一点的时候，该公司扩大了经营事物的规模，进军男装领域，推出了拳击、瑜伽、游泳和牛仔服装等胶囊系列。

  这个充满了许多活力的西雅图运动休闲服饰品牌，由夫妻二人组合Quang和Ellie Dinh推出，以其微妙的单调色彩，以及对环境和社会负责的运动休闲风格赢得了消费者的认可。

  Girlfriend Collective推出了一项直接面向消费者的业务，帮助它与Instagram上的10万名粉丝建立了直接沟通渠道。该集团与这些粉丝一起颂扬多样性和身体积极性，并对其供应链实行透明化——这是体育用品品牌的典型做法，但也符合其千禧一代和Z世代用户的价值观。 “我们仍就依赖口碑作为增长渠道，特别是因为我们的品牌有太多关于我们的产品是如何生产的，以及我们为谁生产的话题，” Quang Dinh说道。他预计2018年的收入将比上一年增长100% 。

  跑步服装品牌Tracksmith凭借其复古的、常春藤盟校的美学风格，在慢慢的变多的跑步爱好者中间赢得了人气，这些跑步爱好者介于初学的人和专业跑步者之间。品牌创始人Matt Taylor和Luke Scheybeler同时还创立了自行车品牌Rapha，Tracksmith是一家总部在波士顿、由风险投资支持的初创企业，最初是作为一家直接面向消费者的企业。去年，Tracksmith的收入增长超过了120% ，并有望在2018年超过这一数字。现在，凭借着570万美元的资金，Tracksmith正在寻求发展其内容商业业务，以便更频繁地与客户接触，并扩大其女性业务，该业务占销售额的30% 以上。此外，该品牌正考虑进行国际扩张，目前只有不到15% 的销售额来自海外。

  由Katie Warner Johnson和CarolineGogolak发起，作为一个女性奢侈运动服装的在线很快找到了吸引消费的人的法宝，销售的品牌包括Nike、Adidas by Stella McCartney和 P.E. Nation。同时，一个同名的内部品牌在运动服和时尚成衣之间架起了桥梁，并在2015年保持了500%的收入增长。该产品目前只占总销售额的不到10%。2018年1月，Foot Locker对Carbon38进行了1500万美元的战略投资。自2013年以来，该公司在首轮私募融资中的融资总额达到了2600万美元。Gogolak在2016年对BoF表示：“我确实认为，未来五年，一亿美元以上的业务是完全可能的。”

  在他们看来，这一个市场缺乏专门为男性服务的小众运动品牌。为了应对这样的一种情况，前美国国家橄榄球联盟雇员Nate checketts和前NCAA球员Kyle McClure创立了Rhone。该品牌与Nike、Under Armour和Lululemon等高端男装系列的不同之处在于，其产品设计没那么浓重的商标色彩。如今，它在全球175家专卖店和健身房销售。这一模式使得Rhone从一开始就经历了巨大的增长，收入每年翻一番，预计明年将增长一倍以上。除了500万美元的首轮融资，品牌还在2017年3月获得了L Catterton的“重大投资”。L Catterton是一家专注于消费者的私人股本公司，其股东包括路威酩轩集团(LVMH)和阿尔诺集团(Groupe Arnault)。

  澳大利亚设计师、前模特Jodhi Meares每天都在练习瑜伽，她在纽约和夏威夷两地间生活的经历，为这个当代运动服装品牌定义了概念。这位电视节目主持人、流行泳装公司Tigerlily的创始人的新品牌迅速取得了成功。该品牌以其印花打底裤和镶有花边的运动衫而闻名，已成为 MatchesFashion、 Net-a-Porter和连卡佛运动服类别的畅销品牌，经常受到Karlie Kloss、 Hailey Baldwin和Rosie Huntington-Whiteley等模特的追捧。该品牌目前在澳大利亚有三家门店，并推出了泳装和专门的男装系列。

  由Nadine-Isabelle Baier和Arendt van Deyk创立的德国极简主义运动服装品牌致力于生产高品质的环保面料，以奢侈品购物者为目标客户。2017年，该品牌进军分销市场，并聘请加拿大设计师Steven Tai设计其第二个系列，助于吸引新的受众。

  运动服饰巨头阿迪达斯公布未经审计的2023年全年业绩数据。报告数据显示，预计2023年货币中性收入与上年持平；年销售额为214.27亿欧元，同比下降 5%；盈利达2.68亿欧元；毛利率同比提升0.2个百分点至47.5%。

  过去，“户外”的代表是潜水、爬山、滑雪，以专业级别的硬核户外品牌，更侧重于“运动”带来的探险与挑战，具备一定专业门槛，受众相对狭窄。现在，“户外”是飞盘、露营、CityWalk，以及更加时尚的轻户外品牌，从高门槛的户外运动到休闲大众的生活方式，户外市场被中国消费者一点点打开。

  有近40%以上的健身爱运动爱好者，每周穿着运动服饰频率超5次，并且有超半数以上偏好lululemon、On、始祖鸟等海外新锐品牌。而从北京三里屯、上海静安寺等核心商圈，lululemon、始祖鸟等高端运动品牌门店，正在接手部分奢侈品品牌位置。

  最新财报显示，Q3单季度lululemon实现盈利收入22.04亿美元，相比去年同期增长19%。相较于卖不动货的同行，lululemon的增速可谓亮眼：同季度Nike勉强增长了2.0%，而Adidas继续下滑了6.4%。

  如今，运动健身慢慢的变成了一种时尚生活方式。普通消费者以及时尚运动爱好者对于自行车骑行、露营、登山、瑜伽、游泳、攀岩等时尚运动服饰品牌的关注也被持续激活。