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晋江泳装专卖店试营业

一直以来，国内泳装市场都以商超和批发的方式经营，不曾出现泳装品牌专卖店，但这个空白目前已被晋江企业打破。记者从晋江新塘的罗日雅体育用品有限公司获悉，该公司在长沙武汉的市区繁华地段设立的两个泳装专卖店慢慢的开始试营业。

去年11月份，罗日雅公司在长沙设立了全国第一家泳装专卖店；今年1月，该公司在武汉的专卖店也随即开张。以“沙滩体育”为主题，罗日雅体育用品专卖店的月销售量可达3000~4000件（套）。

“从目前的运营情况看，泳装专卖店的效益不错，接下来公司准备进一步在全国推广。”罗日雅体育用品有限公司总经理柯瑞瑞和记者说。尽管众多男装、女装品牌专卖店已遍地开花，但泳装专卖店仍属创举，即使在国外也不多见。

业界的人说，泳装并非生活必需品，消费量较小，开设泳装专卖店是一个“大胆之举”。

从1990年成立至今，罗日雅公司的产品远销东南亚、西欧、中东、美国等地，在国内20多个城市的大型商超设有专柜，尽管如此，柯瑞瑞仍认为国内泳装市场还不成熟。开设专卖店，是在市场充斥低端产品与现有销售网点高额费用的“双面夹击”下做出的选择。

辽宁兴城、浙江义乌与福建晋江是业界公认的全国泳装三大生产基地。其中晋江起步稍早，外销较广，讲求产品的质量，价位处于高端。“目前市场上很多低端产品充斥市场，而我们的泳装虽然用料考究、做工精良，但是一件（套）两三百元，在大部分国内消费者眼里并不具价格上的优势。”柯瑞瑞说。

进百货公司的高昂费用是令柯瑞瑞转而开专卖店的主要的因素：全国大部分大型商超要求厂商上交20%~40%的营业额，除此以外还有入场费及厂商自身的维护、管理费用等等。“我们的泳装价格较高与中间环节也有关系。”他说道，“这些利润与其流失在中间环节，还不如我们自己开设专卖店与顾客面对面，让利消费者。”

柯瑞瑞给记者算了一笔账：该公司一款目前标价200多元人民币的泳装，在省去中间环节之后可以降到130元，前后价格相差35%。

新塘另一家以泳装为主打产品的企业保日达体育用品有限公司老总柯孙秩认为，罗日雅开设专卖店之举略为冒险。早在1999年，保日达起步发展国内市场之际，公司的经销商也曾在成都尝试开泳装专卖店，但最终未能成功。

“泳装不是生活必需品，消费量较小。而且专卖店的维护费用大，夏天卖泳装，冬天卖什么？”柯孙秩提出，“当然，如果产品线较为齐全的话，不妨试一试。”

柯瑞瑞坦言，在做出开设专卖店的决定以后，自己正处在企业成立以来少有的压力“节点”上。“在泳装之外，我们的沙滩配套用品及相关的健身服、运动服产品线较为完善。专卖店在旺季卖泳装，在泳装销售淡季可以卖健身服和运动服。”

他进一步分析道，随着民众生活方式的转变，冬泳、泡温泉的人慢慢地多，实际上如今泳装的淡旺季已经不如过去那么明显：“眼下按常理是销售淡季，但是专卖店泳装的销售业绩目前还较为理想。”

除了在全国城市推广专卖店之外，柯瑞瑞对专卖店的形式还有诸多设想，比如夏季在沙滩上设立统一标志的沙滩体育用品销售亭等等。“只有想不到，没有做不到。谁叫我是晋江人，不试试怎么知道不会成功？”他说。