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蓝爷说品牌：足力健白叟鞋是怎么抢占阿迪耐克商场的

谁说白叟的钱不好赚？他用一双鞋，一年赚白叟40亿。从阿迪耐克的大牌运动鞋商场硬是抢出一个老年人商场。建立2年销售5000万，从5000万到40亿也只用了4年，翻了80倍。他便是白叟鞋品类的创始者——足力健。

15岁闯练社会，39岁前干过10多个作业，接近40岁十分困难攒点钱，创业亏了3000万，一夜回到解放前。40多岁又倒腾血压仪，还清一切欠债，也算是真还传牛人了。还清了债款的老张，又开端想着下一步要怎么创业。他观察到合适白叟穿的鞋和品牌如同没有，凭仗多年和白叟打交道的经历，他觉得这是个时机。

2015年，张京康在百度搜白叟鞋三个字，尽然为0，老张激动万分，下决心做白叟鞋，由此足力健白叟鞋开端运作，张京康成为我国榜首个白叟鞋新品类的创始者。

老张为了做好这个品类，亲手摸过1000个白叟的脚，他发现一般的鞋白叟穿了今后会呈现挤脚、打滑、崴脚等状况，由于大多数鞋都是为年轻人规划的，没有考虑到白叟脚的改变。找到痛点今后，足力健从三个方向进行发力，成为白叟鞋的品类之王。

榜首，快速占据品类。当一个新品类创始的时分，一定要快速占据，不然十分简单被他人抢占先机。足力健打出白叟就穿白叟鞋的标语，延聘上世纪最火电视剧《巴望》主角张凯丽代言，大面积打开宣扬，顶峰时期全面占据央视10、11、12、15频道，一起冠名北京养生堂栏目，抢占白叟鞋品类，主打舒适、安全、防滑。

第二，途径裂变。足力健一开端都开的是超市里的小店，品牌力弱，展现有限。后调整战略开端进军街边大店，扩展势能，最快时一年就开出上千家店，到2023年已达到3000家。品牌势能快速扩展，成为白叟鞋干流品牌，一起线服务电话，白叟看到广告就能及时下单，货到付款。

第三，线上发力。足力健建立线上营销中心，助力经销商做视频，供给从训练、玩法到投流补助等一系列支撑，一起联合头部主播如三只羊羔、东方甄选、交个朋友等全力卖货。乃至经过小红书种草，一度招引了许多年轻人购买，被称为白叟鞋中的耐克。

尽管足力健近些年呈现了许多产品引发的问题，可是蓝爷信任，一个新品类的发生，不可避免的会呈现一些问题，从品类创始的视点看，足力健是成功的，如果能不断的坚持深度研发来处理白叟鞋当下的问题，那么蓝爷信任这个品类仍是会持续快速地开展，内蒙古的老板们你们以为呢？

第三：从小众品牌进行途径包围，线上线下饱满进犯“白叟鞋”品类，占据品类老迈