【48812】不打折就卖不动 耐克跌下神坛狂开“扣头店”

添加时间：2024-06-11 18:02:13    文章来源：bob全站app应用软件

  羊城晚报记者日前造访天河城和正佳广场等购物中心内的耐克专卖店，发现不少产品在打7至9折。但是记者观察到，真实付钱将鞋带走的顾客并不多。天河城耐克专卖店一位售货员无法地向记者表明：“打七折也卖得一般，九折以上的(顾客)爱好更不大。并且现在样式更新很慢，客人也没新鲜感。”

  事实上，自2012年年头以来，耐克在中国市场的头号使命就变成了整理库存——其在华订单增速逐季放缓便是最好的阐明。耐克2012年第三、第四财季和2013年榜首、第二财季的状况显现，其在华订单的增加状况分别为24%、5%、-5%和-6%。

  比较起来，耐克工厂店或是比较能激起顾客购物欲的当地。一名体育品牌职业内部的人悄悄表明，“耐克工厂店的杀伤力比较大，在一公里商圈以内，其他的体育品牌和扣头店一般很难生计。”

  有媒体报道称，耐克内部的人悄悄表明，现在该公司最新方案是计划在全国新开40到50家门店。除了北京、上海等一线城市，耐克还计划将这些门店开到二、三线城市。

  在海珠区的耐克万国广场店内，一位店员和记者说：“咱们这儿原价229元的名牌运动服只需79元，548元的运动鞋优惠价是199元，很多人开车来扫货。”这家店也是耐克在广州的仅有一家直营工厂店。

  “体育运动品牌正在阅历一个‘不打折卖不出去’的阶段”，闻名体育产业观察员马岗向羊城晚报记者说，“耐克没有发布数据，无法得知其详细库存。但2012年上半年，6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与2011年年末36.99亿元的总库存比较，有所增加。”

  马岗以为，在高库存局势下，打折或是运动品牌必经的“阵痛”。记者昨日在淘宝网输入“代购nike”字样，发现价格在300元上下的耐克鞋销量最高，一双一般黑色板鞋月销量过千。记者与小二谈天得知，该店价格基本是耐克吊牌价的五折，且“受理报货号代购”的事务。与此同时，同一家店内，价格超越500元的耐克鞋的销售量基本不打破50双，差异显着。

  “向二三线城市进军的战略是对的。”马岗剖析称，耐克曾做过市场调研，其之前在二、三线城市，尤其是三线城市开店失败率居高不下的原因之一便是标价太高，一般居民无法负荷，“就耐克的品牌影响力，假如扣头满足招引，要把消费的人拉回来很简单。”

  针对广州区域呈现的因更新缓慢而形成的客源丢失。马岗则表明购买体育品牌的顾客有两种，一种对样式有寻求，一种对价格灵敏，“相对来说，二三线城市的居民或许便是对价格灵敏人群，但假如一味削减订单放缓周期，也会形成前一种顾客的丢失。”